AHORRAR NO ES COMPRAR CON DESCUENTO

En un experimento de un programa de televisión los participantes entran a una tienda de venta de electrodomésticos y tienen que decidir si prefieren un Smart TV de 32" que cuesta $600 usd, uno de 42" por $1.100 usd o uno de 50" por $1.200 usd. A otro grupo de participantes de similares características socioeconómicas los someten al mismo juego, pero esta vez el televisor de 42" no está entre las opciones. Lo curioso es que en el primer caso mucha más gente opta por el aparato más grande, mientras que en el segundo escenario su demanda cae. ¿Por qué? Muy simple: la presencia de la tele de 42”, que a priori parece irrelevante, crea la sensación cognitiva de que el salto a aun tamaño más grande tiene un costo de solo $100 usd de modo que los $1.200 usd lucen como un precio justo. En ausencia del punto de referencia que ofrece la tele de tamaño medio, la sensación es que el salto de medida no se justifica porque se duplica el precio.

Como vemos en estos dos casos, no hay nada de malo en que alguien gaste dinero por el placer que le causa sentir que hizo un buen negocio al pagar menos que el precio que considera justo, pero es muy importante que sepamos que nuestra percepción de justicia en relación con los precios puede ser manipulada.

Este es un ejemplo de cómo las estrategias de marketing y ventas nos impulsan inconscientemente a comprar. Hay personas que compran solo porque estaba en descuento, y la justificación es que se están ahorrando unos pesos con la compra. El problema no es aprovechar el descuento yo también he aprovechado las temporadas de descuento, el problema es que muchas de esas compras son de artículos que no se necesitan y que en muchas ocasiones lo usan dos o tres veces y no lo vuelven a utilizar. Cuando esto pasa, lo que se ahorró con el descuento, se convirtió en un gasto incensario.

El mejor consejo que te puedo dar, en especial en esta temporada de fin de año en donde las ofertas de descuento están por todas partes, es programar las compras, haz una lista de lo que vas a comprar y busca los mejores descuentos. Ahora bien, si te quieres dar un gusto personal presupuéstalo, para que de esta forma no afecte tu economía y te puedas dar ese gusto si arrepentimientos.

O también puede pasar que sin esperarlo salga una oferta con un descuento muy tentador, en ese caso antes de comprar pregúntate si en verdad lo necesitas y si lo puedes pagar sin afectar tus finanzas.

¿y tú? ¿cuántas veces has caído en el juego de comprar algo porque estaba en descuento?